今天要跟大家聊聊：南美市场的客户开发方法。我整理了13个实战可用的开发南美客户网站和工具，无论你是想开发巴西还是阿根廷智利秘鲁市场都可以用上。

🌎 南美市场快速概览（外贸人必须知道）

南美共有 12 个国家、约4.3亿人口，主要语言是 西班牙语与葡萄牙语。

经济结构以农业、能源、矿业为主，但各国特点差异很大。

南美客户普遍特点：

一、WhatsApp 使用率高，Message南美客人也会用到

二、偏好西语、葡语关键词

三、重视信任感和沟通氛围

四、批量采购比例高（特别是工业品、汽配、家居等）

🟡 巴西（Brazil）找客户渠道

1. Telelistas（企业名录）

http://www.telelistas.com.br/

这个网站是巴西当地人常用的线上“黄页/企业名录”覆盖整个巴西，当地全行业，电话、地址、地图都有。

👉 用当地语言搜效果更好，比“auto peças”“suspensão”“industrial”。

2. GuiaMais（本地客户电话+WhatsApp）

http://www.guiamais.com.br/

巴西一个本地企业目录平台，从工厂、批发商、零售商都有收录。用关键词搜索能查到不少客户，有时候还包括了客户的WhatsApp、电话、邮件、官网，显示有WhatsApp的可以直接点开沟通。

3. B2Brazil（本土 B2B 平台）

http://b2brazil.com.br/

这个网站是巴西主要的B2B商业平台/批发商/供应商目录，做工业品、机械、汽配、化工的，可以重点关注，里面发布了大量巴西本地的商家信息，能让外贸人可以直接接触有实力有需求的商家，适合找批发客户。

4. Apontador（商业评价平台）

http://www.apontador.com.br/

类似巴西版 Yelp，约等于中国的大众点评。很多本地企业会留：电话、邮箱、行业标签。网站里收录了大量的零售店、本地商家。更适合拿来分析巴西不同城市的批发商零售商服务商分分布。

5. InfoComercial（B2B 名录）

http://www.infocomercial.com/

InfoComercial里收录了大约10 万家巴西企业，是当地商家的企业信息目录，网站内包含制造厂、批发商、贸易商以及各类行业的公司基本资料，需要做客户背调的适合，这个数据库可以帮大忙。

6. OHUB（买家供应商匹配平台）

http://www.ohub.com.br/

OHUB这个网站是面向当地企业合作或者对接的B2B类网站，在里面既能找到供应商，也能找到分销商、批发商、服务商，可以拿来拓展自己的潜在合作渠道。

7. Mercado Livre（电商平台）

http://www.mercadolivre.com.br/

整个拉美地区最大最活跃的电商平台，类似拉美版的Ebay或Amazon，里面有各种消费品，零售商，包含各行各类。可以在这直观看到巴西当地市场情况。

🟡 阿根廷 / 智利 / 哥伦比亚 / 秘鲁网站

8. Paginas Amarillas（阿根廷名录）

http://www.paginasamarillas.com.ar/

Paginas Amarillas是阿根廷的一个黄页网站，有点像过去的“电话簿+企业/商家名录”，只是变成了线上版的。网站内收录了各个行业大约50 万+企业，8 个南美国家都能查。外贸人如果想进入阿根廷市场找阿根廷客户时，它能帮凯发K8快速获取本地商家或者企业名单的联系方式。

9. Amarillas（智利黄页）

http://www.amarillas.cl/

智利版的“黄页/名录网站”，大范围覆盖了不同的行业，能帮凯发K8快速锁定治理市场的潜在客户，对于想进智利市场的人特别实用。

建议用西班牙语关键词搜索：“repuestos”“automotriz”“industrial”

10. Argentina ARCA（阿根廷企业库）

http://www.argentina.gob.ar/arca

这个网站更多是阿根廷官方收录到的企业资料基础信息，适合做背景调查。

🟡 必备：可查整个南美的“外贸大数据工具”

11. 外贸海关数据（覆盖全南美）

功能里给予客户的详细信息，包括：公司名、地址、电话、邮箱、网站。

也可以做到：1. WhatsApp 批量验证，2.邮箱验证，3.城市筛选

👉 可以选择数据导出表格，适合做深度开发与大量客户筛选，非常节省时间。

12. 南美海关数据（多平台）

根据：HS 编码、产品关键词、公司名、描述，均可查进口商信息。

👉 用来判断：谁在进口？进口量多大？供应商是谁？

13. 社交媒体渠道（南美使用率极高）

重点是：

✔ LinkedIn

✔ WhatsApp

✔ Facebook

✔ Instagram

👉 适合用来补全客户的联系方式、也可以直接沟通、互动建立信任。

🔍 南美客户开发技巧（非常重要）

① 搜索方式要“本地化”

西语 / 葡语关键词比英文命中率高很多，当地很多人都是不会英语的。

例如：

汽配：auto peças（葡语）、repuestos（西语）

悬挂件：suspensión

工业件：industrial

零售商：distribuidor

② 用海关数据筛高价值客户

先找“大买家 → 中型买家 → 区域分销”，节奏更快，比盲找效率高 10 倍。

③ WhatsApp 是南美的灵魂工具

一句简单的西语开场白"Hola"比英文更容易取得回复。

④ 南美客户重视信任与关系

越“有人情味”的沟通方式越吃香。

先熟络，再谈价格。

🌟 最后

南美市场潜力很大，价格接受能力也很强，但是当地Custom不断是个麻烦的因素，如果客户能有自己的货代自己处理清关收货，那就直接证明了客户有自己的体量和清关能力。